Il s'agit de vente directe lorsqu'un VDI prépare une présentation des articles à un ou quelques prospects chez quelqu'un et non dans un lieu destiné à la commercialisation. Les particularités des articles et le prix sont ainsi informés au acheteur qui aura tous les éléments pour rédiger son bon de commande avec le soutien du VDI.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 manières. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de distribution le plus vieux. Cette forme de vente directe s'organise le plus fréquemment au domicile du prospect, le vendeur à domicile indépendant présente des articles ou prestations de façon très particularisée. Généralement ce sont des articles dont le prix est relativement important et assortis d'une offre de crédit permettant le financement de l'achat. Puis nous avons la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs contacts de la rejoindre chez elle pour assister à une présentation d'articles par un vendeur à domicile . De ce fait, environ dix prospects participeront à la vente en réunion préparée par le VDI. Comme avec le face-à-face, le VDI décrit l'entreprise mais l'effet de groupe occasionne une véritable impulsion à la vente en organisant des ateliers permettant d'expérimenter et valoriser les objets, ce qui est un avantage.
Ainsi lors d'une vente directe, les invitées pourront toucher, humer et essayer les objets. Si le vendeur à domicile indépendant vend du matériel de cuisine, il aura la possibilité de préparer un atelier culinaire pour faire un plat, de demander aux invitées d'y contribuer et la dégustation sera un moment convivial très savouré par tous. Ou bien si des convives approuvent, ils auront l'opportunité de faire un défilé pour valoriser les habits. Quoiqu'il en soit, l'intérêt d'une vente en réunion est l'opportunité pour les clients de pouvoir partager leurs avis sur un objet et solliciter directement le vendeur.
Démarrer dans la vente directe ne nécessite aucun diplôme, ni d'acquis précis. Ainsi, quiconque voulant changer ou développer son entreprise a la chance devenir vendeur à domicile indépendant. Les entreprises apportent des informations aux recrues sur leurs articles ou services, leur approche commerciale, la déontologie et les lois qui régissent ce réseau de diffusion. Le Vendeur à Domicile doit apprécier le contact, vouloir montrer son intérêt pour un produit..
La vente directe permet une certaine souplesse dans son schéma de travail. Souvent une personne prévoit de devenir vendeur à domicile à Monteux parce qu'elle recherche au départ un travail à temps choisi ou qu'elle désire augmenter ses émoluments. Dans la vente directe les perspectives d'évolution sont véritables.